# Terminus M5 — Verhandlungsentscheidungen

> Lieferantenrunden als mehrere gleichwertige gleichzeitige Angebote, mit Ihrer echten BATNA in Zeit und Bestand ausgedrückt statt angenommen.

- Wo sie steht: Pilot
- Einkauf · Synlogica
- Canonical: https://synlogica.ai/de/applications/terminus-m5/
- Language: de-DE

Terminus M5 führt Lieferantenverhandlungen als mehrere gleichwertige gleichzeitige Angebote statt einer Preisleiter, mit Ihrer echten Alternative in Zeit und Bestand ausgedrückt statt angenommen. Gebaut für den Einkauf von Wirkstoffen und Hilfsstoffen, wo die Lieferantenqualifizierung die bindende Beschränkung ist.

## Das Problem

Wenn der Lieferant qualifiziert ist und die Alternative achtzehn Monate Requalifizierung bedeutet, ist eine Preisverhandlung keine Verhandlung. Der Einkäufer kommt mit einem Ziel und ohne benannte Alternative; der Lieferant weiß das. Das Playbook existiert — MESO-Framing, eine qualifizierte BATNA — aber es lebt auf einer Schulungsfolie, nicht in der Runde.

## Was sie tut

1. Baut jede Runde als Satz gleichwertiger Angebote — Preis, Menge, Laufzeit, Zahlung — sodass der Lieferant zeigt, was er wertschätzt, statt sich an einer Zahl zu verankern.
2. Drückt Ihre BATNA in den Einheiten aus, die zählen: Monate Bestand, Zeit zur Requalifizierung, Kosten einer zweiten Quelle — und aktualisiert sie im Verlauf der Runde.
3. Zeichnet jedes Angebot, jede Antwort und Begründung als Entscheidungspaket auf, sodass der Einkauf das Ergebnis verteidigen und das Muster wiederverwenden kann.

## Wichtigste Funktionen

- **Ein Verhandlungsposteingang** — API-Lieferantenpreisforderungen, Transport-RFQs und Rohstoffalarme in einer Arbeitsliste, mit einer Rollout-Checkliste, die die Bereitschaft aus Live-Daten meldet.
- **Preisforderungen mit Ergebnis** — Jede Preiserhöhungsforderung eines Lieferanten wird registriert, argumentiert und mit Ergebnis geschlossen, sodass vermiedene Erhöhungen und Kostenvermeidung gemessen statt erinnert werden.
- **Rohstoff-Feeds und Alarme** — Preisreihen den Substanzen zugeordnet, mit geplanten Alarmen und einem Preisausblick je Substanz, erklärt durch die Ereignisse dahinter.
- **Verträge, BOM-Kostentreiber und Belegpakete** — Lieferantenverträge und bepreiste Stücklisten geben der Verhandlung ihre Fakten; ein Belegpaket als PDF geht mit der Forderung an den Lieferanten.
- **Paketverhandlungen und Marktintelligenz** — Mehrere Angebote als ein Paket verhandelt, mit Marktintelligenz ausschließlich über den Intel-Service — nie ein Modell aus dem Entscheidungspfad heraus aufgerufen.

## Für wen

Einkaufs- und Supply-Chain-Teams, die Wirkstoffe, Hilfsstoffe und kritische Materialien mit qualifizierten Lieferanten verhandeln. Im Pilot; bis zur Auslieferung läuft diese Arbeit mit Menschen, nach demselben Playbook.

## Wo sie steht

Pilot — bei ersten Kunden im Einsatz. Umfang, Daten und Erfolgskriterien werden je Pilot vereinbart, und wir sagen, was Produktion und was Prototyp ist, bevor Sie fragen.

## Dasselbe Fundament wie jede Synlogica-Anwendung

Jede Anwendung im Portfolio trägt dieselben Kontrollen, sodass ein Inspektor, der eine gesehen hat, die nächste lesen kann.

- Versionierte Aufzeichnungen — ein Eintrag kann ersetzt, nie stillschweigend geändert werden.
- Elektronische Signatur auf jedem gelenkten Schritt.
- Ein Audit-Trail, dem ein Inspektor folgen kann, durchgehend hash-verkettet.
- Läuft auf Ihrem eigenen Mandanten, gehostet in der EU.

## Weiterlesen

- [MESO-Verhandlungs-Playbook für die API-Beschaffung](https://synlogica.ai/resources/meso-negotiation-playbook/)
- [MESO-Angebote in der API-Beschaffung: verhandeln, wenn Sie nicht gehen können](https://synlogica.ai/resources/meso-offers-api-procurement/)

## Sprechen Sie mit uns

Bringen Sie einen echten Fall mit — eine kürzliche Abweichung, eine Rechnung, der Sie nicht getraut haben, eine gerade geänderte Verfahrensanweisung — und wir gehen ihn gemeinsam durch. Ist es kein Problem für Software, sagen wir das.

- 30-Minuten-Gespräch buchen: https://calendly.com/adam-karpinski-synlogica/30min
- Email: adam.karpinski@synlogica.ai
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