# Terminus M5 — Onderhandelingsbesluitvorming

> Leveranciersrondes gevoerd als meerdere gelijkwaardige gelijktijdige offertes, met uw echte BATNA uitgedrukt in tijd en voorraad in plaats van aangenomen.

- Waar het staat: Pilot
- Inkoop · Synlogica
- Canonical: https://synlogica.ai/nl/applications/terminus-m5/
- Language: nl-NL

Terminus M5 voert onderhandelingsrondes met leveranciers als meerdere gelijkwaardige gelijktijdige offertes in plaats van één prijsladder, met uw echte alternatief uitgedrukt in tijd en voorraad in plaats van aangenomen. Gebouwd voor de inkoop van API's en hulpstoffen, waar leverancierskwalificatie de bindende beperking is.

## Het probleem

Wanneer de leverancier gekwalificeerd is en het alternatief achttien maanden herkwalificatie betekent, is een prijsonderhandeling geen onderhandeling. De inkoper komt binnen met een doel en zonder benoemd alternatief; de leverancier weet dat. Het playbook bestaat — MESO-framing, een gekwalificeerde BATNA — maar het leeft op een trainingsslide, niet in de ronde.

## Wat het doet

1. Bouwt elke ronde als een set gelijkwaardige offertes — prijs, volume, looptijd, betaling — zodat de leverancier onthult wat hij waardeert in plaats van zich vast te zetten op één getal.
2. Drukt uw BATNA uit in de eenheden die ertoe doen: maanden voorraad, tijd om te herkwalificeren, kosten van een tweede bron — en werkt haar bij naarmate de ronde vordert.
3. Legt elke offerte, reactie en onderbouwing vast als beslispakket, zodat inkoop de uitkomst kan verdedigen en het patroon kan hergebruiken.

## Belangrijkste functies

- **Eén onderhandelingsinbox** — Prijsclaims van API-leveranciers, transport-RFQ's en grondstofalarmen in één werklijst, met een uitrolchecklist die de gereedheid uit live data rapporteert.
- **Prijsclaims met uitkomst** — Elk verhogingsverzoek van een leverancier wordt geregistreerd, beargumenteerd en met een uitkomst gesloten, zodat vermeden verhogingen en besparingen worden gemeten, niet herinnerd.
- **Grondstoffeeds en alarmen** — Prijsreeksen gekoppeld aan stoffen met geplande alarmen en een prijsvooruitzicht per stof, verklaard door de gebeurtenissen erachter.
- **Contracten, BOM-kosten en bewijspakketten** — Leverancierscontracten en geprijsde stuklijsten geven de onderhandeling haar feiten; een bewijspakket als PDF gaat samen met de claim naar de leverancier.
- **Pakketonderhandeling en marktintelligentie** — Meerdere offertes onderhandeld als één pakket, met marktintelligentie uitsluitend via de intel-service, nooit een model aangeroepen vanuit het beslissingspad.

## Voor wie

Inkoop- en supply-chain-teams die API's, hulpstoffen en kritieke materialen onderhandelen met gekwalificeerde leveranciers. In pilot; tot de release wordt dit werk door mensen gedaan, met hetzelfde playbook.

## Waar het staat

Pilot — in gebruik bij eerste klanten. Scope, data en succescriteria worden per pilot afgesproken, en we zeggen wat productie is en wat prototype voordat u het vraagt.

## Dezelfde basis als elke Synlogica-applicatie

Elke applicatie in het portfolio draagt dezelfde controles, zodat een inspecteur die er één heeft gezien, de volgende weet te lezen.

- Geversioneerde registraties — een registratie kan worden vervangen, nooit stilzwijgend gewijzigd.
- Elektronische handtekening op elke gecontroleerde stap.
- Een audittrail dat een inspecteur kan volgen, van begin tot eind hash-geketend.
- Draait op uw eigen tenant, gehost in de EU.

## Verder lezen

- [MESO-onderhandelingsplaybook voor API-inkoop](https://synlogica.ai/resources/meso-negotiation-playbook/)
- [MESO-offertes in API-inkoop: onderhandelen wanneer u niet weg kunt lopen](https://synlogica.ai/resources/meso-offers-api-procurement/)

## Praat met ons

Breng een echte casus mee — een recente excursie, een factuur die u niet vertrouwde, een procedure die net is gewijzigd — en we lopen hem samen door. Is het geen probleem voor software, dan zeggen we dat.

- Plan een gesprek van 30 minuten: https://calendly.com/adam-karpinski-synlogica/30min
- Email: adam.karpinski@synlogica.ai
- Privacybeleid: https://synlogica.ai/nl/privacy/