# Terminus M5 — Decyzje negocjacyjne

> Rundy z dostawcami prowadzone jako wiele równoważnych ofert jednocześnie, z Twoją prawdziwą BATNA wyrażoną w czasie i zapasach, a nie zakładaną.

- Na jakim jest etapie: Pilot
- Zakupy · Synlogica
- Canonical: https://synlogica.ai/pl/applications/terminus-m5/
- Language: pl-PL

Terminus M5 prowadzi rundy negocjacji z dostawcami jako wiele równoważnych ofert jednocześnie zamiast jednej drabinki cenowej, z Twoją prawdziwą alternatywą wyrażoną w czasie i zapasach, a nie zakładaną. Zbudowany dla zakupów API i substancji pomocniczych, gdzie kwalifikacja dostawcy jest ograniczeniem wiążącym.

## Problem

Gdy dostawca jest zakwalifikowany, a alternatywą jest osiemnaście miesięcy rekwalifikacji, negocjacja ceny nie jest negocjacją. Kupujący wchodzi z celem i bez nazwanej alternatywy; dostawca to wie. Playbook istnieje — ramowanie MESO, zakwalifikowana BATNA — ale żyje na slajdzie ze szkolenia, nie w rundzie.

## Co robi

1. Buduje każdą rundę jako zestaw równoważnych ofert — cena, wolumen, okres, płatność — więc dostawca ujawnia, co ceni, zamiast kotwiczyć się na jednej liczbie.
2. Wyraża Twoją BATNA w jednostkach, które mają znaczenie: miesiące zapasu, czas rekwalifikacji, koszt drugiego źródła — i aktualizuje ją w miarę postępu rundy.
3. Zapisuje każdą ofertę, odpowiedź i uzasadnienie jako paczkę decyzyjną, więc zakupy mogą obronić wynik i powtórzyć wzorzec.

## Najważniejsze funkcje

- **Jedna skrzynka negocjacyjna** — Roszczenia cenowe dostawców API, RFQ transportowe i alerty surowcowe na jednej liście roboczej, z listą kontrolną wdrożenia raportującą gotowość z żywych danych.
- **Roszczenia cenowe z wynikami** — Każde żądanie podwyżki od dostawcy jest zarejestrowane, zargumentowane i zamknięte z wynikiem, więc unikniętych podwyżek i oszczędności się nie pamięta, tylko mierzy.
- **Strumienie cen surowców i alerty** — Serie cenowe zmapowane na substancje z zaplanowanymi alertami i perspektywą cenową per substancja, wyjaśnioną zdarzeniami, które za nią stoją.
- **Kontrakty, koszty BOM i pakiety dowodów** — Kontrakty z dostawcami i wycenione listy materiałowe dają negocjacji fakty; pakiet dowodów w PDF idzie do dostawcy razem z roszczeniem.
- **Negocjacje pakietowe i wywiad rynkowy** — Wiele ofert negocjowanych jako jeden pakiet, z wywiadem rynkowym dostarczanym wyłącznie przez usługę intel — nigdy modelem wołanym ze ścieżki decyzji.

## Dla kogo

Zespoły zakupów i łańcucha dostaw negocjujące API, substancje pomocnicze i materiały krytyczne z zakwalifikowanymi dostawcami. W pilocie; dopóki nie wyjdzie, tę pracę wykonują ludzie według tego samego playbooka.

## Na jakim jest etapie

Pilot — w użyciu u pierwszych klientów. Zakres, dane i kryteria sukcesu ustalamy dla każdego pilota osobno i sami mówimy, co jest produkcją, a co prototypem, zanim zapytasz.

## Ten sam fundament, co każda aplikacja Synlogica

Każda aplikacja w portfolio ma te same mechanizmy kontroli, więc inspektor, który widział jedną, wie, jak czytać następną.

- Wersjonowane zapisy — zapis można zastąpić nowszym, nigdy po cichu zmienić.
- Podpis elektroniczny na każdym nadzorowanym kroku.
- Ścieżka audytu, którą inspektor prześledzi od początku do końca, spięta łańcuchem haszy.
- Działa na Twojej własnej instancji, hostowanej w UE.

## Czytaj dalej

- [Poradnik negocjacyjny MESO dla zakupów API](https://synlogica.ai/resources/meso-negotiation-playbook/)
- [Oferty MESO w zakupach API: negocjowanie, gdy nie możesz odejść](https://synlogica.ai/resources/meso-offers-api-procurement/)

## Porozmawiaj z nami

Przynieś prawdziwy przypadek — niedawne odchylenie, fakturę, której nie ufałeś, procedurę, która właśnie się zmieniła — i przejdziemy go razem. Jeśli to nie jest problem na software, powiemy to wprost.

- Umów rozmowę 30 min: https://calendly.com/adam-karpinski-synlogica/30min
- Email: adam.karpinski@synlogica.ai
- Politykę prywatności: https://synlogica.ai/pl/privacy/