Compras Piloto
Terminus M5 Decisiones de negociación
Parte de Synlogica Terminus
Terminus M5 plantea las rondas de negociación con proveedores como varias ofertas equivalentes simultáneas en lugar de una escalera de precios, con tu alternativa real expresada en tiempo e inventario en lugar de supuesta. Construido para compras de API y excipientes, donde la cualificación del proveedor es la restricción vinculante.
El problema
Decisiones de negociación
Cuando el proveedor está cualificado y la alternativa son dieciocho meses de recualificación, una negociación de precio no es una negociación. El comprador entra con un objetivo y sin alternativa declarada; el proveedor lo sabe. El playbook existe — encuadre MESO, una BATNA cualificada — pero vive en una diapositiva de formación, no en la ronda.
Qué hace
- 01 Construye cada ronda como un conjunto de ofertas equivalentes — precio, volumen, plazo, pago — para que el proveedor revele lo que valora en lugar de anclarse en una cifra.
- 02 Expresa tu BATNA en las unidades que importan: meses de inventario, tiempo de recualificación, coste de una segunda fuente — y la actualiza a medida que avanza la ronda.
- 03 Registra cada oferta, respuesta y justificación como paquete de decisión, para que compras pueda defender el resultado y reutilizar el patrón.
Para quién
Equipos de compras y cadena de suministro que negocian API, excipientes y materiales críticos con proveedores cualificados. En piloto; hasta que se lance, este trabajo lo hacen personas, con el mismo playbook.
En qué fase está
Piloto Piloto — en uso con los primeros clientes. Alcance, datos y criterios de éxito se acuerdan por piloto, y decimos qué es producción y qué es prototipo antes de que preguntes.
Funciones clave
Terminus M5
- 01
Una bandeja de negociación
Reclamaciones de precio de proveedores de API, RFQ de transporte y alertas de materias primas en una sola lista de trabajo, con una lista de despliegue que informa la preparación con datos reales.
- 02
Reclamaciones de precio con resultado
Cada solicitud de subida de un proveedor se registra, se argumenta y se cierra con resultado, así que las subidas evitadas y el ahorro se miden, no se recuerdan.
- 03
Fuentes de materias primas y alertas
Series de precios asociadas a sustancias con alertas programadas y una perspectiva de precio por sustancia, explicada por los eventos que hay detrás.
- 04
Contratos, costes de BOM y paquetes de evidencia
Contratos con proveedores y listas de materiales valoradas dan a la negociación sus hechos; un paquete de evidencia en PDF va al proveedor junto con la reclamación.
- 05
Negociación por paquetes e inteligencia de mercado
Varias ofertas negociadas como un solo paquete, con inteligencia de mercado servida únicamente por el servicio intel, nunca un modelo llamado desde la ruta de decisión.
Tres decisiones, un solo motor
Dónde los equipos regulados pierden tiempo y dinero
Tres dominios de decisión, cada uno un módulo Terminus sobre un mismo marco de decisión gobernado — las reglas, el versionado y la traza de auditoría funcionan de forma idéntica, ya sea una excursión de temperatura, una licitación de transporte o un precio de proveedor.
Calidad
Excursiones de temperatura evaluadas con Arrhenius + Monte-Carlo frente al modelo de estabilidad del producto: una recomendación con incertidumbre declarada, no la conjetura de un revisor.
Ver Terminus M4 →Transporte
Fuga en licitaciones medida por SKU × ruta × mes, con rutas puntuadas por riesgo de cola, de modo que la inflación del flete spot se detecta antes de conciliar las facturas.
Ver Terminus M1 →Negociación
Manuales MESO para la compra de API: ofertas simultáneas equivalentes planteadas frente a una BATNA cualificada cuando la cualificación del proveedor es la restricción vinculante.
Ver Terminus M5 →Terminus M4 se está validando bajo el Sistema de Gestión Integrado (IMS) de Synlogica — ISO 9001 (calidad), ISO 27001 (seguridad de la información) e ISO 42001 (gestión de IA) — además de su ciclo de vida GAMP 5 Categoría 4.
Objetivo de certificación IMS: T4 2026La misma base que todas las aplicaciones de Synlogica
Todas las aplicaciones del portafolio llevan los mismos controles, así que un inspector que ha visto una sabe leer la siguiente.
- Registros versionados — un registro puede sustituirse, nunca alterarse en silencio.
- Firma electrónica en cada paso controlado.
- Una pista de auditoría que un inspector puede seguir, encadenada por hash de principio a fin.
- Funciona en tu propio tenant, alojado en la UE.
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Hablemos de Terminus M5
Trae un caso real — una excursión reciente, una factura de la que dudaste, un procedimiento que acaba de cambiar — y lo recorremos juntos. Si no es un problema para software, lo diremos.
o escribe directamente a Adam — adam.karpinski@synlogica.ai